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        電話銷售周銷售工作計劃三篇

        來源:范文推薦訪問:銷售工作計劃

          【電話銷售周銷售工作計劃一】

          一;對于老顧客,和固定顧客,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請顧客,好穩定與顧客關系。

          二;在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。

          三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

          四;這周對自己有以下要求

          1:要增加?個以上的新顧客,還要有?到?個潛在顧客。

          2:周末小結,看看有哪些銷售工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

          3:見顧客之前要多了解顧客的狀態和需求,再做好準備銷售工作才有可能不會丟失這個顧客。

          4:對顧客不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。

          5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

          6:對所有顧客的銷售工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給顧客一好印象,為公司樹立更好的形象。

          7:顧客遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓顧客相信我們的銷售工作實力,才能更好的完成任務。

          8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的銷售工作態度才能更好的完成任務。

          9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

          【電話銷售周銷售工作計劃二】

          1、制定出每日銷售員銷售工作的銷售工作量。每天至少打30個電話,下周至少拜訪20位顧客,促使潛在顧客從量變到質變。上午重點電話回訪和預約顧客,下午時間長可安排拜訪顧客。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇顧客在相同或接近的地點。

          2、見顧客之前要多了解顧客的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為顧客提供針對性的解決方案。

          3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

          4、做好每天銷售員作的銷售工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

          5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段的銷售員銷售工作。

          6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次顧客,必要時配合工程商做業主的銷售員銷售工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

          7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計銷售工作。

          8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

          9、投標結束,及時回訪顧客,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計銷售員銷售工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

          10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

          11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

          12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

          【電話銷售周銷售工作計劃三】

          1、了解企業的發展困境和瓶頸,為實際開展銷售工作制定短期見效的銷售工作方案

          2、了解老板的領導風格,為自己做好定位,如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

          3、根據老板的意見和建議,結合公司現狀,以實際改善為主制定銷售工作計劃書;

          4、協調各部門銷售工作,最重要是緊盯目標抓落實,最好實行目標管理,以周計劃為主;

          5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員銷售工作情況等老板最關心的事項,時時監督和匯報

          6、力主抓幾項短期效益的銷售工作以樹立權威,尤其是在大集團公司

          7、以部門經理為主,避免越權

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